Чёрная пятница на сайте: 7 готовых сценариев акции

В начале шестидесятых полицейские Филадельфии терпеть не могли пятницу после Дня благодарения. В этот день город забивали покупатели, машины вставали в пробки до самого центра, отпусков никому не давали, и смены тянулись по двенадцать часов. Пятницу так и прозвали — чёрной. Торговцы пытались переименовать её в «Большую пятницу», но слово прилипло, и в восьмидесятых ему просто придумали бодрое объяснение: в этот день бухгалтерские книги магазинов будто бы переходят из красного в чёрное. Давку же со временем перенесли в интернет. Чёрная пятница на сайте устроена так же, как на улицах той Филадельфии: людей много, все торопятся, и выигрывает не тот, кто повесил самый большой баннер, а тот, кто вовремя показал посетителю дорогу к скидке.

В 2026 году Чёрная пятница выпадает на 27 ноября, и большинство магазинов продлят её до воскресенья или понедельника. Многие магазины из года в год включают акцию в пятницу утром и ждут покупателей. К этому моменту посетитель уже получил десяток писем от конкурентов, сравнил цены и решил, где будет покупать. Опоздавший магазин достаётся ему по остаточному принципу.

Поэтому акцию для интернет-магазина удобнее разложить на три отрезка. До старта сайт разогревает интерес и собирает почту тех, кто хочет узнать о скидках первым. В дни распродажи он помогает выбрать и удерживает тех, кто собрался уйти, а после финала ловит опоздавших и записывает их на следующую распродажу. На каждый отрезок нужен свой попап со своим временем показа.

Ниже семь таких попапов для выдуманного магазина электроники «Токово». Все они собраны в Поптимайзере и сняты на странице магазина такими, какими их увидит посетитель.

Первый попап выглядит как узкая полоса поверх шапки сайта с таймером до начала распродажи. Он ничего не просит и не закрывает страницу, а просто напоминает: через семнадцать дней здесь будет интересно. Таймер работает лучше любого «Скоро скидки!», потому что у ожидания появляется конкретная форма, и человек возвращается проверить, сколько осталось.

Когда показывать: с 17 по 26 ноября, на всех страницах, через пару секунд после загрузки. Что даёт: повторные визиты и первые подписки, если кнопка «Узнать первым» ведёт на попап раннего доступа.

Обещание «скидки для своих на день раньше» действует сильнее процента скидки. Попап предлагает оставить почту и получить ссылку на закрытую распродажу 26 ноября, за сутки до общей. Посетитель получает фору перед толпой, а магазин получает базу адресов, по которой в пятницу уйдёт первое письмо, пока реклама конкурентов ещё дорожает.

Когда показывать: с 19 по 25 ноября, через пять секунд после загрузки, один раз за визит. Что даёт: подписчиков, которым в день старта не нужно ничего объяснять.

В саму пятницу скидки висят на каждом сайте, и процентом посетителя уже не удивить. Удивить можно азартом. Колесо фортуны предлагает вписать почту и покрутить: на секторах скидки 10, 15 и 20 процентов, бесплатная доставка, чехол в подарок и, для самых везучих, наушники. Пока колесо крутится, человек не уходит со страницы, а приз потом ищет у себя в корзине.

Приз разыгрывает сервер Поптимайзера, поэтому выудить промокоды из кода страницы не получится, а вероятность каждого сектора задаёт сам магазин. Почему колесо работает и как подобрать призы, мы подробно разбирали в статье «Колесо фортуны на сайт».

Когда показывать: с 27 по 30 ноября, через восемь секунд после загрузки, когда посетитель уже осмотрелся. Что даёт: заявки с почтой и покупку с призом, ради которой не жалко вернуться в корзину.

Колесо хорошо встречает на входе, а скретч-карта лучше работает внутри каталога. Её показывают только в одном разделе, например в наушниках, и под золотой фольгой прячут скидку именно на эту категорию. Посетитель уже выбирает наушники, поэтому промокод на −30% попадает точно в момент решения. Стирать фольгу курсором так же приятно, как монеткой, и ни одной формы здесь нет.

Когда показывать: в дни распродажи, только на страницах раздела /audio/*, через пять секунд после загрузки. Что даёт: продажи в категории, которую нужно разогнать: с завалявшимся складом или с лучшей наценкой.

В Чёрную пятницу посетитель открывает пять вкладок с разными магазинами и закрывает их одну за другой. Попап при уходе ловит момент, когда курсор тянется к крестику вкладки, и предлагает ещё 10% поверх акционных цен. Таймер на пятнадцать минут объясняет, почему решать нужно сейчас, а кнопка копирует промокод одним нажатием.

Когда показывать: в дни распродажи, по триггеру «При выходе». Что даёт: второй шанс для посетителя, который почти ушёл к конкуренту.

Корзины в Чёрную пятницу бросают чаще обычного: покупатель набирает товары в трёх магазинах сразу, а платит в одном. Если сайт передаёт Поптимайзеру данные корзины, попап при уходе показывается только тем, у кого в корзине что-то лежит, и называет товар по имени: «Колонка Токово Бум ещё ждёт вас». Цена со скидкой считается прямо в попапе.

Условие показа задаётся одной строкой: показатель сайта cartCount больше нуля. Название товара и сумму попап подставляет из тех же данных сайта.

Когда показывать: в дни распродажи, по триггеру «При выходе» и только с непустой корзиной. Что даёт: возврат к оплате тех, кто уже был в шаге от покупки.

В понедельник вечером распродажа кончается, а посетители по старым ссылкам и рекламе приходят ещё неделю. Если встретить их пустой акционной страницей, магазин потеряет людей, которые хотели купить и просто опоздали. Попап признаёт опоздание и предлагает записаться на следующую распродажу: в декабре магазин напишет за день до новогодних скидок.

Когда показывать: с 1 по 7 декабря, через три секунды после загрузки. Что даёт: подписчиков к новогодней распродаже вместо разочарованных посетителей.

Семь попапов с разными датами легко превратить в будильник на ночь пятницы, когда кто-то должен вручную выключить анонс и включить колесо. Делать этого не нужно. В правилах показа каждого попапа есть раздел «Расписание», где задаются дата начала и дата окончания показа, и попап сам появляется и сам исчезает в нужный день.

Вся акция по расписанию для «Токово» укладывается в небольшую таблицу:

Расписание по дням есть на тарифах Про и Бизнес, а подробности описаны в разделе «Расписание показа» статьи об условиях показа.

Если магазин продаёт на нескольких сайтах, попапы удобно собрать в кампанию. У кампании свои даты: в первый день она сама запускается, в последний сама завершается, а сводка показывает показы и заявки всех попапов вместе. Как одна Чёрная пятница идёт сразу на четырёх доменах, мы разбирали в статье «Кампании: попапы на нескольких сайтах».

Собрать все семь попапов можно за вечер, а с AI-ассистентом быстрее. Порядок такой:

AI-ассистенту в редакторе достаточно описать попап своими словами, например: «Сделай колесо фортуны в чёрно-жёлтых цветах к Чёрной пятнице: скидки 10, 15 и 20%, бесплатная доставка и наушники как редкий приз, почта перед вращением». Длинный запрос удобно надиктовать голосовым вводом системы. Ассистент соберёт экраны, а дальше остаётся поправить тексты и выставить даты.

Перед публикацией откройте попап на своём сайте по ссылке предпросмотра. Посетители его не увидят, статистика не испортится, а вы проверите, как колесо смотрится рядом с главной картинкой распродажи и не прячет ли оно кнопку «В корзину» на телефоне.

Семь попапов не означают семь окон подряд. Даты почти не пересекаются, а в дни распродажи у каждого попапа своё место: колесо встречает, скретч-карта живёт в каталоге, а скидка при уходе и корзина появляются только при уходе. Чтобы человек, который уже оставил почту в колесе, не получил следом ещё и просьбу о раннем доступе, включите в частоте показа «Скрывать после заявки в другом попапе».

Ещё два правила сберегут нервы и вам, и покупателю. Промокоды должны заканчиваться вместе с акцией, иначе «скидку на Чёрную пятницу» будут применять до Нового года. А попап на телефоне стоит проверить отдельно: многие покупатели листают распродажу в метро и в очереди, и закрыть неудобное окно пальцем им проще, чем разбираться в нём.

Полицейские Филадельфии выходили в эту пятницу на смены по двенадцать часов, потому что поток покупателей нельзя было ни отменить, ни перенести. У интернет-магазина его тоже не отменишь: в Чёрную пятницу у посетителя открыт десяток вкладок с такими же скидками, и к соседу он уходит за секунду. Зато дежурить у сайта всю ночь больше не нужно. Анонс сам уступит место колесу в полночь 27 ноября, скидка при уходе сработает в три часа ночи так же, как в обед, а 1 декабря опоздавший увидит не пустую страницу акции, а предложение оставить почту до следующей распродажи.

Все семь попапов из этой статьи можно собрать в Поптимайзере и разложить по датам заранее. Зарегистрируйтесь, начните с шаблона или с запроса AI-ассистенту, и до 27 ноября останется время проверить каждый попап по ссылке предпросмотра. А в саму пятницу можно заниматься заказами: в этот день их хватит, чтобы не скучать.